Antes de tudo, a Black Friday 2026 cai na sexta-feira, 27 de novembro, e muita pequena empresa do Espírito Santo entra na data sem fazer a conta. Assim, o desconto atrai cliente, o caixa enche, mas no fim do mês sobra menos lucro do que em novembro de um ano comum. Neste guia, a Fraga Contabilidade, com mais de 50 anos no mercado capixaba, mostra como dar desconto na Black Friday sem vender no prejuízo, o que a lei exige na oferta e como fica o imposto.
Além disso, você encontra um simulador para descobrir o desconto máximo que o seu produto aguenta e quantas vendas a mais precisa fazer para ganhar o mesmo que ganharia sem promoção.
Por que a Black Friday pode dar prejuízo para pequenas empresas no ES
Em primeiro lugar, o desconto sai inteiro da sua margem, e não do preço. Por exemplo, um produto vendido por R$ 100, que custa R$ 50 e tem R$ 15 de imposto e taxas, deixa R$ 35 de sobra. Com 20% de desconto, ele passa a ser vendido por R$ 80, o imposto e as taxas caem para R$ 12 e a sobra vai para R$ 18. Ou seja, um desconto de 20% no preço cortou quase metade do lucro de cada venda.
Por isso, para ganhar o mesmo valor do mês normal, essa loja precisaria vender quase o dobro de unidades. Portanto, antes de escolher o percentual de desconto, a pergunta certa é quantas vendas a mais a promoção vai trazer e se o estoque e a equipe dão conta disso.
| Item por unidade | Sem desconto | Com 20% de desconto |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 100,00 | R$ 80,00 |
| Custo do produto | R$ 50,00 | R$ 50,00 |
| Imposto e taxas (15% do preço) | R$ 15,00 | R$ 12,00 |
| Sobra (margem) | R$ 35,00 | R$ 18,00 |
Ainda assim, isso não quer dizer que a Black Friday seja ruim. Afinal, ela é ótima para girar estoque parado, trazer cliente novo e vender produtos que puxam outras compras. O ponto é escolher em quais itens dar desconto e de quanto.
Como calcular o desconto máximo da Black Friday
Primeiramente, some tudo o que sai de cada venda: o custo do produto, o imposto sobre a venda (no Simples Nacional, a sua alíquota efetiva do DAS) e as taxas de cartão, maquininha ou marketplace. Dessa forma, você descobre o preço mínimo, isto é, o valor abaixo do qual cada venda dá prejuízo.
Na prática, a conta é simples: preço mínimo = custo do produto dividido por (1 menos o percentual de imposto e taxas). No exemplo acima, R$ 50 dividido por 0,85 dá cerca de R$ 58,82. Assim, o desconto máximo sem prejuízo seria de 41%, mas nesse ponto a venda apenas empata e não paga aluguel, salários nem o seu tempo.
Regras práticas para escolher o desconto
- dê descontos maiores em produtos parados no estoque, que já estão custando dinheiro;
- use descontos menores, ou brindes, nos produtos que mais vendem o ano todo;
- monte kits e combos, que aumentam o valor de cada compra sem derrubar tanto a margem;
- deixe uma reserva de caixa para repor estoque e pagar o DAS de dezembro, que vem maior.
Sobretudo, lembre que o faturamento de novembro aumenta o imposto pago em dezembro. Por isso, vale planejar o caixa com antecedência. Veja como no guia de reserva de emergência da empresa.
O que a lei exige na oferta da Black Friday
Em relação ao cliente, quem manda é o Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990). Segundo o artigo 30, a oferta anunciada obriga a empresa: se o preço foi divulgado, ele precisa ser cumprido. Além disso, se a loja se recusar, o artigo 35 permite ao consumidor exigir o cumprimento da oferta.
Da mesma forma, o artigo 37 proíbe a publicidade enganosa. Portanto, a velha prática de subir o preço dias antes para depois anunciar um desconto falso, a famosa “metade do dobro”, pode gerar multa do Procon e reclamação do cliente.
Vendas pela internet
Já nas compras feitas fora da loja física, como site, WhatsApp e redes sociais, o artigo 49 do CDC dá ao cliente 7 dias para desistir da compra e receber o dinheiro de volta. Assim, quem vende on-line precisa prever essas devoluções no estoque e no caixa.
Como fica o imposto do desconto da Black Friday
De fato, a forma de dar o desconto muda o imposto. Quando o desconto aparece na própria nota fiscal, sem nenhuma condição para o cliente, ele é chamado de desconto incondicional. No Simples Nacional, a Lei Complementar 123/2006 (art. 3º, §1º) tira os descontos incondicionais da receita bruta. Ou seja, você paga o DAS sobre o valor realmente cobrado, e não sobre o preço cheio.
Por outro lado, para o ICMS, a Lei Complementar 87/1996 (art. 13, §1º) manda incluir na base de cálculo os descontos concedidos sob condição. Dessa forma, o desconto que depende de algo futuro, como pagar até certa data, não reduz o imposto. Por isso, destaque o desconto na nota e emita o documento certo. Se tiver dúvida entre cupom e nota, leia o guia de cupom fiscal e nota fiscal no ES.
Aliás, se a sua loja vende produtos monofásicos, como cosméticos, bebidas, autopeças ou remédios, confira se o PIS e a Cofins não estão sendo pagos em dobro no DAS. Isso aumenta a margem o ano todo, e não só na promoção. Saiba mais em produtos monofásicos no Simples Nacional.
Checklist da Black Friday para empresas de Vitória, Vila Velha e Cariacica
- calcule o preço mínimo de cada produto em promoção;
- registre os preços atuais agora, para provar que o desconto é real;
- confira se o sistema emite a nota com o desconto destacado;
- combine com a contabilidade a previsão do DAS de dezembro;
- revise o estoque para não vender o que não tem;
- deixe claras as regras de troca e de devolução nas vendas on-line.
Enfim, depois da Black Friday vem o fechamento do ano. Por isso, aproveite e veja também o checklist de fim de ano da empresa no ES.
Perguntas frequentes sobre Black Friday
Datas e regras
Quando é a Black Friday 2026?
Assim como todo ano, ela cai na última sexta-feira de novembro, que em 2026 é o dia 27. Muitas lojas fazem a promoção durante toda a semana ou o mês.
Posso cancelar uma venda feita com preço errado no anúncio?
Em geral, a oferta anunciada obriga a empresa (art. 30 do CDC). Contudo, erros grosseiros e evidentes de preço costumam ser analisados caso a caso pela Justiça. Por isso, revise os anúncios antes de publicar.
O cliente pode devolver o que comprou na Black Friday?
Caso a compra tenha sido feita fora da loja física, como pela internet ou pelo WhatsApp, sim: ele tem 7 dias para desistir (art. 49 do CDC). Já na loja física, a troca sem defeito depende da política da própria loja.
Imposto e lucro
Pago imposto sobre o preço cheio ou sobre o preço com desconto?
Quando o desconto é incondicional e está destacado na nota, no Simples Nacional você paga sobre o valor cobrado. Entretanto, desconto que depende de condição futura não reduz a base do ICMS.
Qual o desconto ideal para a Black Friday?
De fato, não existe um número único. Depende do custo do produto, do imposto, das taxas e de quantas vendas a mais a promoção traz. Por isso, use o simulador abaixo com os números da sua empresa.
A Black Friday pode me tirar do Simples Nacional ou do MEI?
Sim, se o faturamento do ano passar do limite. Portanto, o MEI deve ficar atento ao teto anual, e quem está perto do limite do Simples deve conversar com a contabilidade antes da promoção.
Black Friday com lucro, com a Fraga Contabilidade
Em suma, a Black Friday vale a pena quando o desconto cabe na margem, a oferta é verdadeira e o imposto é calculado sobre o valor certo. A Fraga Contabilidade atende empresas de Vitória, Vila Velha, Serra e Cariacica e ajuda a calcular a margem, prever o DAS e emitir as notas sem erro.
Finalmente, se você quer fazer a sua Black Friday sem vender no prejuízo, fale com a Fraga pelo WhatsApp (27) 3239-3352 ou conheça os nossos planos de contabilidade.
Simulador de desconto da Black Friday
Veja quanto sobra de cada venda com o desconto, qual é o desconto máximo sem prejuízo e quantas vendas a mais você precisa para ganhar o mesmo que no mês normal.
Cálculo educativo. Considera imposto e taxas como percentual do preço com desconto. Não inclui frete, aluguel, salários e outras despesas fixas. Confirme com a sua contabilidade.
