Todavia, guarde uma ideia antes de seguir: o regime híbrido não é obrigatório nem melhor para todo mundo. Assim, ele é uma opção nova que pode proteger a sua competitividade em alguns casos e apenas aumentar a burocracia em outros.

O que é o regime híbrido do Simples Nacional

Em primeiro lugar, o regime híbrido é a possibilidade de a empresa do Simples Nacional recolher os dois novos tributos da reforma — o IBS e a CBS — por fora da guia única (o DAS), pelo modelo regular de débito e crédito. Portanto, esses dois tributos passam a ser calculados como acontece nas empresas do Lucro Presumido e do Lucro Real.

Isto é, a empresa continua no Simples para a maior parte dos impostos, mas separa o IBS e a CBS para apurá-los à parte. Dessa forma, ela consegue transferir crédito integral desses tributos para o cliente pessoa jurídica, algo que o Simples tradicional não faz.

Por que o crédito muda o jogo nas vendas entre empresas

Primeiramente, é preciso entender como funciona o crédito na reforma tributária. No modelo de IBS e CBS, quando uma empresa compra de outra, ela pode abater o imposto pago na compra do imposto que deve na venda. Assim, quanto mais crédito o fornecedor gera, mais barata fica a operação para o comprador.

No entanto, aqui está o problema do Simples tradicional: ele gera um crédito reduzido, não o crédito cheio. Por isso, a partir de 2027, um cliente do Lucro Real ou Presumido pode preferir comprar de um fornecedor que gera crédito integral. Consequentemente, a empresa do Simples que fica no unificado corre o risco de perder competitividade nas vendas para outras empresas.

Em contrapartida, quem vende para o consumidor final não sente esse efeito. Isso porque a pessoa física não aproveita crédito nenhum. Dessa forma, para o comércio de varejo e serviços B2C, o regime unificado tende a continuar sendo o melhor caminho.

Regime unificado x híbrido: comparativo para o empresário do ES

Em relação à decisão, vale colocar as opções lado a lado. Veja abaixo o resumo dos dois caminhos que a sua empresa terá em 2027.

Por exemplo, imagine uma empresa capixaba que presta serviço para grandes indústrias. Assim, se ela ficar no unificado, o cliente ganha pouco crédito e pode negociar um desconto — ou trocar de fornecedor. Entretanto, no híbrido, a mesma empresa transfere o crédito cheio e mantém a proposta atrativa. Para revisar o regime por completo, vale consultar a tabela do Simples Nacional 2026.

Quando o regime híbrido vale a pena

Contudo, o híbrido cobra um preço: mais obrigações e um controle contábil bem mais rígido. Por isso, ele não compensa para qualquer empresa. Veja quando faz sentido analisar essa opção com o seu contador em Vitória.

1. Você vende para empresas maiores — clientes do Lucro Real ou Presumido que fazem questão de crédito cheio de IBS e CBS.
2. Suas vendas são majoritariamente B2B — negócio para negócio, e não para o consumidor final.
3. Sua margem depende de preço competitivo — em licitações e cotações, o crédito pode ser o fiel da balança.
4. Você tem estrutura para a nova apuração — ou um contador que organiza o controle de débito e crédito por você.
5. Você fez a conta dos dois cenários — nunca decida no impulso; simule unificado e híbrido com números reais.

Prazo e como decidir até setembro de 2026

Antes de mais nada, atenção ao calendário: a opção pelo Simples Nacional para o ano de 2027 é formalizada entre 1º e 30 de setembro de 2026, pelo Portal do Simples Nacional. Portanto, a escolha entre o modelo unificado e o híbrido entra nessa mesma janela de decisão.

Ainda sobre o prazo, a boa notícia é que a opção pelo híbrido pode ser revista de forma semestral, conforme a Lei Complementar 214/2025. Dessa forma, um erro de escolha não fica travado para o ano inteiro. Se você ainda está avaliando o regime da sua empresa, vale ler também nosso guia sobre a adesão ao Simples Nacional e sobre planejamento tributário.

Perguntas frequentes sobre o regime híbrido no ES

Dúvidas sobre funcionamento

O regime híbrido acaba com o Simples Nacional?
Não. Assim, a empresa continua no Simples para os demais impostos e apenas separa o IBS e a CBS para apurá-los pelo regime regular. Portanto, o Simples segue existindo em 2027, com essa nova opção.

Todo mundo é obrigado a escolher o híbrido?
De fato, não. Assim como hoje, a empresa pode permanecer no modelo unificado, com tudo dentro da guia única. O híbrido é uma alternativa, não uma imposição.

O que muda na prática em 2026?
Em relação a 2026, praticamente nada muda para o Simples: os novos tributos só passam a ser destacados a partir de 2027. Todavia, a decisão precisa ser preparada ainda em 2026, na janela de setembro.

Dúvidas sobre a decisão

Vale a pena para uma empresa pequena do ES que vende serviço?
Depende de quem é o cliente. Por exemplo, se o serviço é prestado a outras empresas que aproveitam crédito, pode valer. Em contrapartida, se é para pessoa física, o unificado costuma ser melhor.

O híbrido aumenta muito o trabalho do contador?
Sim, o controle de débito e crédito é mais detalhado. No entanto, um escritório preparado assume essa apuração, e o custo pode se pagar com a competitividade ganha nas vendas B2B.

E se eu escolher errado?
Por fim, como a opção pelo híbrido pode ser revista semestralmente, há espaço para corrigir a rota. Ainda assim, o ideal é acertar de primeira com uma boa simulação antes de setembro.

Enfim, o regime híbrido do Simples Nacional é uma das decisões mais importantes que o empresário do Espírito Santo vai tomar até setembro de 2026. Portanto, entender cedo se o seu negócio é B2B ou B2C já coloca você à frente — e contar com quem conhece a realidade capixaba faz toda a diferença para proteger a sua margem em 2027.